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贵州茅台:18年提价靴子落地,国酒开启成长新征程

摘要:贵州茅台:18年提价靴子落地,国酒开启成长新征程

事件:2017年12月28日,公司公告显示2017年度生产茅台酒基酒约4.27万吨,同比增长9%;预计茅台酒销量同比增长34%左右;预计实现营业总收入600亿元以上,同比增长50%左右;预计利润总额同比增长58%左右。公司力争2018年度实现营业总收入增长10%以上,自2018年起适当上调茅台酒产品价格,平均上调幅度18%左右。

Q4业绩超预期,17年完美收官。根据公告推算,17Q4公司营业总收入超过155.13亿元,同比增速在22.90%以上;利润总额约93.61亿元,同比增长约58.13%,靓丽业绩表现超出市场预期。根据茅台酒销量同比增长34%左右,我们预计全年茅台酒销量接近3.1万吨,Q4发货量在8千吨左右,超出前期预期,而飞天茅台一批价坚挺上行反映市场需求旺盛。根据前期酱香系列酒经销商大会显示,全年系列酒实现收入55亿元,同比增长约160%,同时18年收入规划68亿元,同比增长约24%。今年公司强化品牌文化营销,特别是系列酒投入力度明显加大,深化渠道精细化建设,茅台酒和系列酒均实现大幅超越行业的强劲增长,全面达标完美收官。

18年提价策略尘埃落定,全年业绩增长转向价增驱动。时隔5年,公司再次上调茅台酒出厂价,各类产品上调幅度介于5%-25%之间,平均上调幅度为18%,我们预计核心大单品飞天茅台出厂价将由819元上调至969元,18年1月1日正式执行,从提价时点和幅度来看均略超市场预期。根据渠道跟踪数据,目前飞天茅台一批价基本在1600元以上,我们认为本次提价主要是经销商渠道利润的合理回归,茅台云商等渠道调控下终端价预计不会发生较大波动,终端承接力仍将良好。我们预计18年春节旺季一批价将维持在1600元左右水平,提价后经销商打款及备货积极性料将高涨,一季度业绩有望迎来开门红。考虑到19年基酒供应更加不足,我们预计18年销量将维持相对平稳趋势,增幅在10%以内,公司发展动力将主要由价格驱动,预计18年收入有望实现30%增长,提价后利润端增速有望超过35%。

中长期来看,我们认为茅台酒具备持续提价能力,未来收入复合增速有望回归20%以上的稳健增长。从供需格局来看,我们认为未来3年每年可新增茅台酒3000吨以上(年复合增速约10%),根据目前消费升级趋势和渠道低库存水平,我们判断茅台已进入补库存周期,19年茅台酒供应量相对偏紧,中长期价格上行趋势确立,唯有通过提价来实现量价均衡。考虑到当前渠道价差充足,我们认为未来茅台酒具备持续提价能力,中长期来看公司收入持续保持20%以上的稳健增长,建议以更长远视角来看待公司良好投资机会。

投资建议:维持“买入”评级。我们调整盈利预测,预计公司2017-19年营业总收入分别为602.74/787.15/955.89亿元,同比增长50.10%/30.60%/21.44%;净利润分别为264.71/360.30/449.97亿元,同比增长58.34%/36.11%/24.89%,对应EPS分别为21.07/28.68/35.82元。

风险提示:限制三公消费力度加大、高端酒行业竞争加剧、食品品质事故。

2017-12-31 网络整理